Chef, ekonomi och ledarskap
Förhandlingsteknik
är dig förhandlingens faser, skapa förtroende och använda effektiva tekniker för att nå hållbara avtal. Kursen passar alla som vill förbättra sina resultat i affärsförhandlingar. Att förhandla är en naturlig del av vardagen inom bygg, entreprenad och affärsliv – oftare än vi kanske tänker på. På kursen Förhandlingsteknik får du de praktiska verktyg och metoder du behöver för att förbereda, genomföra och avsluta förhandlingar på ett framgångsrikt sätt. Du lär dig hur du skapar förtroende, använder olika frågetekniker, hanterar motparter med olika förhandlingsstilar och bygger långsiktiga relationer. Oavsett om du förhandlar med kunder, beställare, leverantörer eller kollegor kommer du efter kursen att ha en starkare förmåga att nå hållbara och lönsamma överenskommelser.
Pris fr.
6 100
SEK1 dag, 08:00 - 15:30
Klassrum
- Kursintyg ingår alltid
Kontakta oss vid frågor
Skicka epost
Tel. 010-2281555
Företagsanpassat
Vi kan anpassa den här utbildningen efter er organisation och behov.
Kontakta oss så berättar vi gärna mer.
Omdömen
Johan Hermansson
Culligan Storkök AB
Förhandlingsteknik
“Min andra kurs med Niklas. Jag är lika nöjd denna gång. Mycket bra kursledare.”
Om utbildningen
Kursmål Förhandlingsteknik
- Efter kursen i förhandlingsteknik får du kunskap om vad som krävs för framgång i förhandlingar
- Du får lära sig en metod för hur du förbereder dig inför en förhandling
- Du kommer känna till och kunna använda olika frågetekniker
- Du kommer veta hur du skapar förtroende och argumenterar för din sak
- Du kommer få kunskap om olika tekniker att komma till avslut och en överenskommelse
Målgrupp
Kursen i Förhandlingsteknik vänder sig till dig som förhandlar med beställare, underentreprenörer, leverantörer och kollegor både inom privat och offentlig sektor.
Förkunskaper
För att gå kursen Förhandlingsteknik krävs inga specifika förkunskaper.
Innehåll
Under kursen Förhandlingsteknik går vi igenom olika faser i en förhandling och vad du ska tänka på i respektive fas. Du kommer att lära dig hur man bygger starka och långvariga relationer med motparterna, vilket ökar sannolikheten för att uppnå ett win-win-resultat. Efter att ha slutfört vår kurs kommer du inte bara att vara en bättre förhandlare, du kommer att vara en förhandlare som skapar framgång och möjligheter i varje möte.
Agenda
- ”Vinna – vinn” – en myt?
- Förhandlingens olika faser
- Att skapa förtroende
- Kommunikationens betydelse
- Hur hantera olika motparter
- Olika verktyg
- Att komma till avslut och överenskommelse
- Praktiska övningar
Våra utbildningsledare
Kommande kurstillfällen
Inga platser kvar
Malmö
3 sep 2026, 06:00 - 13:30
Malmö, Malmö
Platser kvar
Stockholm
10 dec 2026, 07:00 - 14:30
Byggakademin, Jakobsdalsvägen 19, 10 tr, Nacka Strand
Platser kvar
Bevaka nya datum
Fyll i din e-post så skickar vi ut uppdateringar om när nya datum för den här utbildningen finns tillgängliga.
Vanliga frågor
Vad lär jag mig på kursen Förhandlingsteknik?
På kursen lär du dig grunderna i förhandlingsteknik, hur du förbereder en förhandling, bygger förtroende, använder effektiva frågetekniker och argumenterar på ett sätt som leder till starka och hållbara överenskommelser.
Vem bör gå kursen Förhandlingsteknik?
Kursen vänder sig till dig som förhandlar med beställare, underentreprenörer, leverantörer eller kollegor och som vill bli bättre på att nå framgångsrika avtal och bygga långsiktiga relationer.
Krävs det några förkunskaper för att gå Förhandlingsteknik?
Nej, inga särskilda förkunskaper krävs. Kursen passar både dig som är ny inom förhandling och dig som vill förfina din teknik.
Vad innebär det att uppnå ett win-win resultat i en förhandling?
Att uppnå ett win-win-resultat innebär att båda parter i en förhandling känner att de har fått ett positivt utfall som motsvarar deras viktigaste intressen. Istället för att en part “vinner” på den andres bekostnad strävar man efter lösningar där båda parter är nöjda och relationen stärks på lång sikt. På kursen Förhandlingsteknik lär du dig tekniker för att skapa och identifiera win-win-möjligheter i praktiken.
Hur är kursen Förhandlingsteknik upplagd?
Kursen omfattar en dag och kombinerar teori med praktiska övningar. Du får träna på de olika faserna i en förhandling, från att skapa förtroende till att komma till avslut och överenskommelse.
Vilka ämnen behandlas i kursen Förhandlingsteknik?
Utbildningen går igenom förhandlingens olika faser, kommunikationens betydelse, hantering av olika motparter, frågetekniker, förtroendeskapande och verktyg för att nå en lyckad avslutning.
Hur hjälper kursen Förhandlingsteknik mig i mitt dagliga arbete?
Kursen ger dig konkreta strategier för att skapa bättre avtal och relationer i alla typer av affärssituationer, vilket i sin tur stärker dina resultat och möjligheter till framgång i förhandlingar.
Tipsa din kollega eller arbetsgivare
En av de främsta anledningarna till att delta i en kurs är för att lära sig något nytt. På denna utbildningen får du möjlighet att:
- Förbättra dina karriärmöjligheter
- Nätverka med andra människor
- Hålla dig uppdaterad
- Få personlig utveckling
Bevaka liknande utbildningar
Vi skickar dig information om liknande utbildningar som du kanske också är intresserad av att delta på.
Relaterade utbildningar
Chef, ekonomi och ledarskap
Praktiskt ledarskap
Platser kvar
2 dagar
Klassrum
Kursen Praktiskt Ledarskap I rustar dig med de viktiga verktygen du behöver för att bygga en “verkstad” av dina nya kunskaper som du har förvärvat. Kursen är utformad för att hjälpa dig att utveckla dina färdigheter som chef och ledare genom att erbjuda en kombination av teoretisk kunskap, användbara tips och praktiska råd för att stärka din ledarroll. Genom kursens gång kommer du att ha möjlighet att träna och förbättra de beteenden som är nödvändiga för att möta de utmaningar som du som ledare står inför, och du kommer att lära dig hur du kan agera i några av de vanligaste situationerna som ledare möter i sin vardag.
Chef, ekonomi och ledarskap
Praktiskt ledarskap fördjupning
Platser kvar
2 dagar
Klassrum
Kursen Praktiskt ledarskap II är utformad för att rusta dig med de nödvändiga kunskaperna och färdigheterna som krävs för att framgångsrikt navigera din väg som chef och ledare. Under kursens gång kommer vi att fokusera på centrala aspekter av chefskap, inklusive arbetsrättens grundläggande principer, hantering av svåra samtal och situationer. Förändringsledning och effektivt ledarskap inom organisationer är en viktig del av utbildningen som syftar till att ge dig fördjupade kunskaper och praktiska färdigheter för att leda andra chefer och hantera förändringar i organisationer.